New Japan Initiative Blog – 在米コンサルタント３人が日本人ビジネスパーソンに提言します！

morioです。先月、オバマ大統領が訪日した際に、天皇陛下と面会した際に深々とお辞儀をしました。その写真が公開されると、日本では、概ね好意的反応（礼儀正しい、敬意を示してくれた、等）、一方アメリカではネガティブな反応が起こりました。特に保守派を中心にあそこまで頭を下げることはなかったのではないか、低姿勢過ぎる、自己卑下している印象を与えた、そして、アメリカの尊厳を傷つけたという非難が起こりました。

前回の投稿で、２つの物差しについてお話ししましたが、今回、オバマ大統領がお辞儀をしたということは、意識的に相手の物差しに合う行動を選択したということです。相手（日本）との関係を重視し、その行動をとることによって起こるメリットを想定して決断したはずです。言い換えれば柔軟性を示すことで相手からの信頼を勝ち取ろうとしたわけです。ただここでの落とし穴は、味方（アメリカ国民）から否定的に見られ、非難され信頼を失うという危険があることです。今回のオバマ大統領は、味方からのサポートを少し失うかもしれないが、グローバルなレベルで今までにないアメリカの柔軟性を示すことで、過去とは違う新しいアメリカのイメージを作り、（日本に対しての敬意を示すことで）日本を始め他の国々から信頼を回復することできたらそのほうがよりメリットが大きいと判断したのでしょう。

今まで、私が関係した在米日系企業の日本人の方や日本の外資系企業の外国人エグゼクティブの中に、本社、本国のスタッフから「You became a native, too much.」「どっちのサイドについているの。いずれは本社、本国に帰りたいでしょ。」と言われ、厳しいプレッシャーを体験した方が多くいます。

相手の物差しにあった柔軟性ある行動をとることを「Style Switch」と呼んでいますが、「Style Switch」するリスクは、味方から浮いてしまいサポートを失う可能性があります。「Style Switch」するリスクと「Style Switch」しないリスク、どちらをとるか意識して決断しなければなりません。

今回のオバマ大統領のお辞儀が、相手の物差しに乗り換えること、「Style Switch」のメリットと難しさの両方を思い出させてくれました。